Când ai o companie, unul dintre obiectivele care vi se propune este pozitionarea strategica a unei companiiAdică să ajungă la cât mai mulți oameni pentru a crește și a fi mai competitivi.
Dar cum se realizează poziționarea strategică a unei companii? Și care este acest termen? Dacă nu ai înțeles niciodată până acum, dar este ceva ce ai auzit, aici îți oferim cheile pentru a-ți lămuri ideile. Putem incepe?
Care este poziționarea strategică a unei companii
Putem defini poziționarea strategică a unei companii ca fiind acea situație în care o companie reușește să se plaseze într-o poziție preferențială pentru clienți față de concurenții săi.
Ca să vă faceți o idee, imaginați-vă că aveți o companie de înghețată. Există multe mărci diferite și totuși a ta face ceva la care nicio altă companie nu s-a gândit vreodată. Așa că clienții încep să vină la tine și să dorească să cumpere de la tine și nu de la alții. Asta am putea spune că este poziționarea strategică a unei companii, pentru că în acest caz marca (sau compania) dvs. este plasată pe primul loc față de altele pentru un grup de oameni care au în vedere acest lucru atunci când cumpără înghețată.(continuând cu exemplu).
Nu există nici o îndoială că O companie și-ar dori să obțină acea poziție datorită multiplelor avantaje pe care le are.. Una dintre cele mai importante este posibilitatea de a te arăta clienților ca fiind singurul care știe ce își doresc și de a avea exact ceea ce au nevoie.
Caracteristicile poziționării strategice a unei companii
Acum că aveți o idee mai bună despre conceptul acestui termen, ce ziceți să ne adâncim în el?
Există o serie de caracteristici de luat în considerare, care sunt:
Clientul este cel mai important lucru
Dar atenție, nu spunem că el este cel care are întotdeauna dreptate.
În general, clientii sunt pretentiosi, din ce în ce mai mult, pentru că doresc să aleagă un produs sau un serviciu în conformitate cu prețul pe care urmează să îl plătească pentru el.
De aceea, dacă te concentrezi pe clienți, oferindu-le produse și/sau servicii care să îi satisfacă și să răspundă nevoilor reale, va ajuta la poziționarea mărcii.
Utilizarea profitului contabil la consumatori
Atunci când o companie dorește să iasă în evidență față de altele care sunt dedicate aceluiași lucru. Prin urmare, publicarea caracteristicilor și beneficiilor acestor produse sau servicii ar fi primul mare pas.
De exemplu, o companie de adidași trebuie să explice de ce pantofii ei sunt mai buni decât alții care sunt pe piață de mult timp.
Inovație
În fine, o altă caracteristică a poziționării strategice a unei companii este, fără îndoială, inovația, adică noile tendințe, tehnologii, metodologii...
Acesta este un lucru de reținut, deoarece compania trebuie să crească în timp ce se adaptează la mediu.. Uneori, sunt companii și sectoare care devin învechite, iar când se naște un nou brand, din cauza noutății și a face lucrurile altfel, totul se îmbunătățește.
Factorii care influenteaza pozitionarea strategica a unei companii
În exemplul pe care vi l-am dat pentru a explica poziționarea strategică a unei companii, am luat drept referință ceva care diferențiază o companie de toți concurenții săi.
Și, atunci când căutați poziționarea, există mai mulți factori de evidențiat. Cele mai frecvente sunt:
- Preț. Poziționați-vă oferind un preț mai ieftin sau mai scump pentru produsele sau serviciile dvs. Dacă este mai ieftin, s-ar putea să-l considere economic și empatic față de societate (mai ales dacă există probleme de a-și ajunge la capăt). Dar dacă este mai scump, poate da ideea că este un produs sau serviciu exclusiv, de înaltă calitate, doar pentru câțiva.
- Produs. Un alt factor care poate fi luat în considerare, mai ales datorită faptului că caracteristicile sau beneficiile pe care le oferă pot fi cheia realizării poziționării. De exemplu, un detergent pentru masina de spalat rufe capabil sa indeparteze cele mai incapatanate pete, chiar daca face ceva. Acest lucru ar ieși în evidență și dacă ar funcționa, mulți l-ar alege în locul altora.
- Diferențierea cu concurența. Adică promovează ceea ce fac și nu concurența.
- Stil de viață. În provocarea „umanizării brandului”, mulți merg până acolo încât îl fac să urmeze un stil de viață în concordanță cu publicul țintă pe care îl caută. De exemplu, un stil ecologic, durabil...
Implementează poziționarea strategică a unei companii: tipuri de strategii
În cazul în care aveți o companie și doriți să îmbunătățiți poziționarea acesteia, Trebuie să rețineți că există mai multe strategii care poate fi început. Nu toate vor funcționa, pentru că va depinde de starea companiei.
Astfel, puteți alege între:
Strategia liderului
Sunt companii care au deja un loc preferenţial pe piaţă şi în sectorul în care îşi desfăşoară activitatea. De exemplu, Coca-Cola, Adidas..., sunt mărci despre care toată lumea le cunoaște și care, atunci când vine vorba de obținerea de noi clienți, au o reputație care îi precede, făcându-i mai ușor (și mai ieftin) obținerea acestora.
Strategia Challenger
Sub marile companii avem companiile „a doua”, cele care aspiră să fie lideri dar încă nu l-au realizat. ȘI Cel mai clar exemplu pe care vi-l putem da este, fara indoiala, Pepsi.
Strategia urmăritorilor
Am putea spune că sunt companii de imitație a celor care sunt lideri în sectorul lor și ceea ce fac este să copieze strategiile pe care le duc pentru a funcționa.
Strategia liderului de specialitate
Pe baza primului, dar fără a ajunge la asta, sunt firme care conduc într-un copil foarte specific și specific, iar din această cauză sunt specialiști în acel subiect în care activează, așa că „trăiesc bine”.
Sectorul în care lucrează poate fi mic și selectiv (subiectul poate fi de interes doar pentru câțiva). Dar dacă acest lucru le este suficient, ei pot rămâne în asta fără a dori să acopere orizonturi mai îndepărtate.
Ți-a devenit clar acum care este poziționarea strategică a unei companii?