Ați auzit vreodată termenul etichetă de preț? Știți exact la ce se referă? Dacă vindeți produse sau servicii, este o informație care vă poate ajuta foarte mult să definiți care vor fi prețurile a ceea ce vindeți. Cu toate acestea, nu toată lumea știe ce înțelegem prin ea (deși, atunci când ți-o explicăm, vei face asta).
Din acest motiv, nu vom vorbi doar despre ce este, dar îi vom oferi și utilitate și vă vom arăta cum puteți face unul (atât a unui produs, cât și a unui serviciu). Mergem cu ea?
Care este eticheta de preț
Dacă acest termen vă sună ca „chinezesc” și nu știți exact la ce ne referim, trebuie să știți că este de fapt o formă (numiți-o mecanism, metodă, jeton etc.) cu care veți desena toate cheltuielile legate de un produs sau serviciu.
Cu alte cuvinte, este o modalitate de a măsura cât de mult te costă cu adevărat să produci acel produs sau serviciu pentru ca ulterior să-l vinzi la un preț care să-ți aducă ceva profit sau, cel puțin, care să nu implice o cheltuială.
La stabilirea acestor costuri, Eticheta de preț este împărțită în două tipuri:
Cele directe, Ei sunt cei care influențează direct produsul sau serviciul. Cu alte cuvinte, cele care sunt cu adevărat necesare pentru a-l putea elabora.
indirect, care sunt cele care nu au legătură cu fabricarea produsului sau serviciului dar sunt necesare pentru a-l putea realiza.
Exemplu de etichetă de preț pentru un produs
Din moment ce știm că oferirea unui exemplu vă poate face să înțelegeți mai bine ce înțelegem prin eticheta de preț, vom alege un produs la fel de simplu precum un hamburger.
Când cumpărați unul gata făcut, știți că vă costă un preț X. Dar, în cadrul acestuia, se iau în considerare costurile implicate în realizarea produsului. Adică:
Costuri directe: materialele pentru hamburger precum pâine, carne, salată verde, ceapă, roșii, ketchup, muștar, maioneză...
Costuri indirecte: Dacă vă amintiți, sunt cele care nu au legătură cu producția, dar sunt necesare, precum containerul în care vă dau hamburgerul, costul închirierii locului unde vă servesc hamburgerul, cheltuielile de administrare pentru a vinde. produse alimentare…
Ia-l acum? Da, pretul poate fi mai mare sau mai mic, dar acesta ia in calcul toate cheltuielile pe care acel hamburger le are pentru a adauga cateva beneficii ulterior.
Exemplu de etichetă de preț pentru un serviciu
Dacă totul poate fi mai clar cu exemplul produsului, în cazul unui serviciu este uneori mai complicat de văzut. Dar nu prea mult.
Vom lua un serviciu de copywriting pentru o pagină web. Acest serviciu este adesea costisitor și mulți nu doresc să plătească pentru el. Dar, Știți cu adevărat cât costă acel serviciu pentru un profesionist?
Vedeți, aplicând cele două tipuri de costuri, am avea:
Costuri directe, în ceea ce privește utilizarea computerului și a tastaturii. De asemenea, forța de muncă, adică timpul necesar acelui profesionist pentru a o face (din moment ce trebuie să investigheze, să cunoască stilul pentru texte, să le scrie, să le retușeze...).
Costuri indirecte, care ar putea fi costul internetului și al electricității, întrucât deși nu influențează serviciul, sunt necesare. La fel este și chiria biroului (sau a unei părți din casă), taxele, cheltuielile unei agenții, asigurarea etc.
Odată ce toate acestea sunt luate în considerare (desigur, vor fi conform serviciului) se stabilește un beneficiu pentru efectuarea muncii și astfel să ofere taxa pentru acest serviciu de copywriting.
La ce se folosește eticheta de preț?
Acum că știi care este prețul și, de asemenea, exemple practice care te pot ajuta să-l înțelegi mult mai mult, următorul lucru este să știi exact pentru ce îl poți folosi. Și asta este Nu numai că te ajută să știi cât de mult ai investit într-un produs sau serviciu sa aiba un pret minim cu care sa-l vinzi, dar poate fi folosit si pentru alte lucruri.
Pe de o parte, vă poate ajuta să vedeți fiecare dintre elementele care fac parte din acel produs sau serviciu și, astfel, să vedeți dacă este posibil să economisiți costuri (sau pe materiale mai ieftine) pentru a menține calitatea, dar cu cheltuieli mai mici.
În plus, Vă ajută să știți tot ce este necesar pentru fabricarea produsului respectiv sau pentru a efectua serviciul. Unii sunt chiar unul dintre cei care fac acest lucru vizibil pentru ca clienții să vadă cât costă cu adevărat acel serviciu (sau produs) și să înțeleagă motivul pentru care se solicită o sumă de bani sau alta.
În cazul companiilor, acest instrument Este una dintre cele mai bune opțiuni pentru a ști dacă vânzarea pe produs sau pe serviciu este adecvată sau poate ajunge la falimentul afacerii. Prin urmare, cunoașterea acestui termen și aplicarea acestuia vă poate ajuta.
Cum se calculează
Acum, Vrei să știi cum să calculezi eticheta de preț? Deși poate părea dificil (mai ales într-un serviciu), adevărul este că nu este atât de dificil.
Într-un produs, Eticheta de preț trebuie să înceapă să fie făcută prin listarea tuturor componentelor sau materialelor care fac parte din acel produs. Evident, nu vei folosi tot acel material, ci o parte. Deci trebuie să faci o „regula de trei” pentru a stabili prețurile exacte ale costurilor.
Odată ce ai asta, trebuie să treci la costurile indirecte, adică ceea ce influențează producția, dar nu direct, deși este necesar.
În cazul service-ului, este necesar să se țină cont de ceea ce este necesar pentru a face serviciul (nu doar munca).
Cu toate aceste informații Puteți vedea cum eticheta de preț este foarte utilă pentru vânzarea de produse sau servicii. Nu doar pentru companii, ci și, în economia internă, dacă vindeți produse făcute de dvs., sau servicii, veți putea stabili un preț mai bun pentru a nu pierde bani la muncă.