Vindeți un apartament rapid și fără a scădea prețul. Pare un vis, dar îl poți realiza aplicând câteva trucuri recomandate de agenți experți. Vânzarea de case a crescut din nou, iar progresul în comparație cu anii precedenți este destul de mare, conform datelor statistice, iar stelele tranzacțiilor au fost case second-hand. Cererea este foarte mare și dacă îți scoți apartamentul la un preț mediu de piață într-una sau două luni îl poți vinde. Dar nu credeți că doar prin plasarea anunțului pe internet va ajunge o avalanșă de oameni care sunt dispuși să vă ofere orice sumă pentru apartamentul dvs. Nu este o situație atât de ușoară.
Va trebui să ajustează-ți oferta la realitate și să știi cum să te miști dacă vrei să o poți vinde cu succes. Dar cu siguranță apar întrebări precum, știi deja ce preț să-i pui? La ce te-ai uita pentru a alege agenția imobiliară?
Dacă v-ați gândit deja la redecorarea intrării în îmbunătăți prima impresie că potențialii cumpărători vor lua, este un pas bun, deoarece s-a demonstrat că achiziționarea unui apartament se decide de obicei în primele secunde, așa că treceți la treabă. Acestea sunt doar cele mai bune dintre multe sfaturi care vă vor ajuta să vă vindeți apartamentul în curând și fără a fi nevoie să reduceți prețul.
Aflați cele mai bune trucuri pentru a captiva vizitatorii și a-i face să vadă cât de ideal este casa ta pentru ei. Amintiți-vă că puteți avea întotdeauna servicii de reparații la domiciliu pentru mici reforme sau reparații și că apartamentul dvs. are mai multe puncte în favoarea. În continuare, analizează următoarele sfaturi, astfel încât vânzarea apartamentului tău să nu devină o durere de cap și să îți poți îndeplini scopul.
* Prețul nu este stabilit de dvs., este stabilit de piață
Acest punct este decisiv, deoarece la stabiliți prețul în care urmează să vă oferiți apartamentul nu este o sarcină ușoară. Trebuie să vă jucați cu aproximările pentru a vă face o primă idee, puteți căuta alte apartamente care au aproximativ aceiași metri pătrați, o locație similară și alte caracteristici comune cu portalurile imobiliare online. Luați o medie a prețurilor și evitați astfel să setați o sumă care este foarte mare față de medie, astfel încât să aveți mai mult spațiu de negociere. Nu vă puneți niciodată la vânzare apartamentul cu un cost mult mai mare, deoarece în acest fel veți ajuta vecinii să le vândă mai repede.
Numărul de apeluri pe care urmează să le primiți vă va oferi o idee despre dacă ați atins sau nu prețul stabilit. Când un apartament arată bine pe internet și nimeni nu sună, asta înseamnă că prețul este foarte mare. Dacă aveți mulți vizitatori și nimeni nu cumpără, acest lucru înseamnă că prețul este bun, dar casa nu este atât de frumoasă.
Identifică-ți prioritățile
La ora vinde proprietatea ta Prețul și timpul sunt două variabile incontestabile, imaginați-vă că oferta este de 150 de mii de euro, dar vă propuneți să o vindeți în șase luni și o setați la 135 de mii de euro ca sumă minimă, ceea ce este sub ceea ce așteptați să negociați. De asemenea, este recomandat să vă scoateți toate accesoriile, să depersonalizați podeaua, astfel încât să îi placă cât mai multor oameni
Vă puteți baza pe o agenție
Dacă decideți să angajați o agenție, gândiți-vă la asta, deoarece există totul acolo, sectorul are o reputație proastă și problema este că este greu reglementat. Taxele corespund procentelor de 5 la sută și, pe de altă parte, dacă agenția propune scăderea prețului susținând că există o ofertă pentru o cifră mai mică, se recomandă ca propunerea să fie făcută în scris. Compania imobiliară oferă uneori apartamentul la prețuri exorbitante și inventează clienți atunci când nu îl poate vinde. Dacă acceptați reducerea, cumpărătorul dispare fără motiv și nu rămâneți cu nimic.
* Nu este suficient să curățați casa, trebuie să o depersonalizați
Trebuie să faci tot ce îți stă în putință pentru ca pardoseala să arate bine, dar nu se limitează doar la ridicarea și curățarea. Decorul pe care l-ați ales s-ar putea să nu fie pe placul tuturor potențialilor cumpărători, precum păpușile dvs. pe canapea, fotografiile pe perete etc. Prima impresie contează foarte mult, așa că cel mai bine este să rămâi neutru fără a personaliza. Cumpărătorul nu vrea să intre în casa altuia, vrea să facă din acel etaj podeaua lui, astfel încât cu cât casa este mai minimalistă și mai curată, cu atât mai bine.
Remediați defectele
O ușă care se închide prost, crăpături în perete, plăci sparte, sunt lucruri care la prima vedere fac o impresie proastă, de aceea este recomandat să le fixați atâta timp cât cheltuiala nu este foarte mare.
Profitați de internet
Portalurile din linie imobiliară Sunt cea mai bună vitrină pentru casa ta, însă oferta este foarte largă și este ușor pentru cumpărător să se piardă printre toate anunțurile fără a fi atent la a ta. Dar le puteți captiva atenția cu anumite trucuri, cum ar fi îngrijirea fotografiilor, nu merită să puneți imagini nefocalizate sau întunecate. Dacă nu aveți cunoștințele sau instrumentele, puteți angaja oricând un profesionist care să vă ajute să profitați la maximum de apartamentul dvs. Descrierea este, de asemenea, esențială, deoarece atât casa, cât și împrejurimile, în plus, se recomandă afișarea unui semn de vânzare în fereastră.
Nu lăsa stresul să te distrugă
Ține cont de asta, dacă va trebui vinde apartamentul pe cont propriu, trebuie să vă adaptați la nevoile potențialilor cumpărători. Nu refuzați doar vizitele la sfârșit de săptămână sau nu arătați apartamentul într-o mizerie pentru că nu ați avut timp să faceți curățenie. Încercați să participați la vizitatori în momentele zilei, când locuința este cea mai apreciată, de exemplu, când există mai multă lumină și mult mai puțin zgomot. Ai o atitudine bună de la început, când răspunzi la apel și la toate întrebările. Fii primitor și transparent în orice moment.
Oferă toată documentația
Aveți la îndemână toată documentația pentru momentul în care primiți potențialii cumpărători. Fie actul de vânzare sau orice altceva legat de acesta. Este ceva care oferă sprijin și încredere persoanei și, dacă apartamentul este ipotecat sau mai sunt câteva lucruri de plătit, încercați să rezolvați totul înainte de a începe negocierea. Cumpărătorul poate afla singur dacă casa are sau nu probleme, deci este mai bine să mergeți întotdeauna cu adevărul.
Cereți sfaturi înainte de a semna
Dacă cineva s-a îndrăgostit în cele din urmă de apartamentul dvs., dar nu aveți idee cum este procesul legal, solicitați sfatul. Există o primă parte a contractului în care se recomandă supravegherea unui avocat. Apoi, aveți nevoie de cel al notarului și poate că el este cel care ghidează întreaga operațiune.
Dacă locuiți pe podea.
Dacă ceea ce vrei este vinde apartamentul în care locuiești în prezent, păstrați doar elementele esențiale, astfel încât podeaua să fie aproape curată atunci când mergeți să o vedeți. Dacă nu aveți unde să vă păstrați lucrurile, puteți închiria oricând un spațiu de depozitare. Apartamentul trebuie să fie cazat în orice moment și, dacă nu, cumpărătorul poate înțelege că nu există suficient spațiu de depozitare sau că nu este o casă cu suficient confort.
Decorează subtil
Adauga ceva atingere decorativă, dar întotdeauna cu culori neutre, lumânări sau plante. Alcătuiește-ți în mod natural casa pentru a face să pară un mediu plăcut. De asemenea, puteți îmbunătăți ventilația, puteți cumpăra arome sau puteți pune tămâie. Acest lucru face minuni, mai ales dacă sunteți fumător sau aveți animale de companie acasă. Puneți perdele în tonuri neutre sau deschise și păstrați întotdeauna patul (paturile) pregătit (e). Verificați dacă iluminatul este corect, verificând dacă toate becurile funcționează, astfel încât cumpărătorii potențiali să poată vedea fiecare colț al casei fără impedimente.
Fii o gazdă bună
Puneți la dispoziție o masă mică cu băuturi răcoritoare într-o zonă confortabilă de pe podea, astfel încât vizitatorii să poată reflecta, să stea și să sorbă calm băutura în timpul vizitei. Fă-i să se simtă confortabil ca și cum ar fi fost deja acasă. Nu uitați să opriți televizorul, radioul sau orice alt dispozitiv electronic, astfel încât vizitatorul dvs. să nu simtă că întrerupe sau se simte distras de stimulii menționați. Dacă nu se aud clar sunetele vecinilor, în acest caz, puneți muzică de fundal pentru a crea o atmosferă calmă.
Pregătește-ți discursul
Este bine să faceți o listă cu lucrurile pe care credeți că sunt mai bune în apartamentul dvs. pentru a le explica viitori cumpărători și crește-le interesul. Nu vă supărați dacă menționează puncte negative în timpul vizitei, încercați să vă concentrați să-i anunțați partea pozitivă. Cunoaște punctele forte ale casei tale și fă-le să observe.