Cele cinci forțe ale lui Porter este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care alcătuiesc fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și a punctelor forte ale unei industrii. Porter a identificat cinci forțe incontestabile în joc în modelarea fiecărei piețe și industrie din lume, cu câteva avertismente. Să vedem care sunt cele cinci forțe ale lui Porter și pe ce se bazează fiecare dintre ele.
Care sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Cele cinci forțe ale lui Porter este un model care identifică și analizează cinci forțe competitive care alcătuiesc fiecare industrie și ajută la determinarea punctelor slabe și a punctelor forte ale unei industrii. Analiza celor cinci forțe este frecvent utilizată pentru a identifica structura unei industrii și pentru a determina strategia de afaceri. Modelul lui Porter poate fi aplicat oricărui segment al economiei pentru a înțelege nivelul concurenței din industrie și pentru a îmbunătăți profitabilitatea pe termen lung a unei companii. Modelul Five Forces poartă numele profesorului de la Harvard Business School Michael E. Porter.
Pentru ce sunt cele cinci forțe ale lui Porter?
Porter's Five Forces este un model de analiză de afaceri care ajută la explicarea de ce diverse industrii sunt capabile să mențină niveluri diferite de profitabilitate. Modelul a fost publicat în cartea lui Michael E. Porter, Competitive Strategy: Techniques for Analysing Industries and Competitors, în 1979.1 Modelul celor cinci forțe este utilizat pe scară largă pentru a analiza structura industrială a unei companii, precum și strategia corporativă a acesteia. Porter a identificat cinci forțe incontestabile în joc în modelarea fiecărei piețe și industrie din lume, cu câteva avertismente. Cele Cinci Forțe sunt frecvent utilizate pentru a măsura intensitatea concurenței, atractivitatea și profitabilitatea unei industrii sau piețe.
Defalcarea celor cinci forțe ale lui Porter
Cele 5 forțe ale lui Porter sunt:
1. Concurența în sector
Prima dintre cele cinci forțe se referă la numărul de concurenți și capacitatea acestora de a subcota o companie. Cu cât este mai mare numărul de concurenți, împreună cu numărul de produse și servicii echivalente pe care le oferă, cu atât mai puțină putere are o companie. Furnizorii și cumpărătorii se uită la concurența unei companii dacă aceasta poate oferi o ofertă mai bună sau prețuri mai mici. Dimpotrivă, atunci când rivalitatea competitivă este scăzută, o companie are mai multă putere de a percepe prețuri mai mari și de a stabili termenii tranzacțiilor pentru a obține vânzări și profituri mai mari.
2. Potențial pentru noi intrați în sector
Puterea unei companii este, de asemenea, afectată de puterea noilor intrați pe piața sa. Cu cât costă mai puțin timp și bani pentru un concurent să intre pe piața unei companii și să fie un concurent eficient, cu atât poziția unei companii stabilite ar putea fi slăbită semnificativ. O industrie cu bariere puternice la intrare este ideală pentru companiile existente din acea industrie, deoarece compania ar putea percepe prețuri mai mari și ar putea negocia condiții mai bune.
3. Puterea furnizorilor
Următorul factor din modelul lui Porter se referă la ușurința cu care furnizorii pot crește costul inputurilor. Este afectat de numărul de furnizori de input-uri cheie ale unui bun sau serviciu, cât de unice sunt aceste inputuri și cât ar costa o companie să schimbe furnizorii. Cu cât o industrie are mai puțini furnizori, cu atât o companie va fi mai dependentă de un singur furnizor. Ca rezultat, furnizorul are mai multă putere și poate crește costurile de intrare și poate apăsa pentru alte avantaje în comerț. Pe de altă parte, atunci când există mulți furnizori sau costuri mici de schimbare între furnizori rivali, o companie își poate menține costurile de intrare mai mici și își poate crește profiturile.
4. Puterea clienților
Capacitatea clienților de a scădea prețurile sau nivelul lor de putere este una dintre cele cinci forțe. Este afectat de numărul de cumpărători sau de clienți pe care îi are o companie, de importanța fiecărui client și de cât ar costa o companie să găsească noi clienți sau piețe pentru producția sa. O bază de clienți mai mică și mai puternică înseamnă că fiecare client are mai multă putere de a negocia prețuri mai mici și oferte mai bune. O companie care are mulți clienți mici, independenți, va avea mai ușor să plătească prețuri mai mari pentru a crește profitabilitatea.
5. Amenințarea înlocuitorilor
Ultima dintre cele Cinci Forțe se concentrează pe înlocuitori. Bunurile sau serviciile de substituție care pot fi utilizate în locul produselor sau serviciilor unei companii reprezintă o amenințare. Companiile care produc bunuri sau servicii pentru care nu există înlocuitori apropiați vor avea mai multă putere de a crește prețurile și de a obține condiții favorabile. Când există înlocuitori apropiați, clienții vor avea opțiunea de a nu cumpăra produsul unei companii, iar puterea companiei poate fi slăbită. Înțelegerea celor cinci forțe ale lui Porter și a modului în care acestea se aplică unei industrii poate permite unei companii să își ajusteze strategia de afaceri pentru a-și utiliza mai bine resursele și a genera profituri mai mari pentru investitorii săi.