Ce știi despre afacerile cu coadă lungă? Știți care este strategia lor și de ce mulți antreprenori le recomandă să demareze proiecte?
În continuare, vă vom oferi un mic ghid, astfel încât să înțelegeți acest model de afaceri, de la ce sunt ele la caracteristicile lor și cum funcționează. Putem incepe?
Ce sunt afacerile cu coadă lungă
Afacerea cu coadă lungă, cunoscută și sub numele de modelul de afaceri „coada lungă”, este de fapt un model bazat pe vânzări. Dar nu în cele obișnuite. Și este că, dacă te uiți cu atenție, de multe ori ne învață să fim atenți la un tip de produs, să ne specializăm. În schimb, acesta face total invers, cel puțin la început.
Persoana căreia îi datorăm acest termen este Chris Anderson care, în 2004, s-a referit la el în articolul său The Long Tail. Curând după aceea, el a lansat o carte care studiază acest model de afaceri intitulată „Economia cu coadă lungă”.
Pentru Anderson, companiile cu coadă lungă au avut o idee foarte simplă: utilizați regula Pareto. Acest lucru indică faptul că 20% dintre produse sunt cele care vor genera 80% din vânzări. Prin urmare, dacă te concentrezi direct asupra lor vei vinde mai mult.
Prin urmare, ideea principală a acestui antreprenor a fost să se concentreze pe cele mai populare produse, în cele care sunt la mare căutare, pentru că sunt cele care ne vor asigura cele mai multe vânzări. Și totuși, cei cu cerere mai mică, care vor rămâne în urmă, vor pierde treptat acea cerere.
Acum, nu este vorba doar de asta, ci obiectivul este de a vinde multe produse, dar din fiecare dintre ele puține cantități. Trebuie să fie produse la mare cerere. De fapt, ele pot fi împărțite în trei grupuri:
- La mare cautare: produse de top, cele mai bine vândute... pe care știi că le vor cumpăra orice ar fi.
- Cererea medie: unde se vând dar nu la fel de mult ca primele.
- Cerere scăzută: pentru că sunt produse care, deși au cerere mică, vând ceva.
Separat, fiecare ar avea un succes sau un eșec, dar dacă toate sunt grupate, volumul de afaceri pe care îl generează este adesea mai mare decât ceea ce s-ar realiza în modelul tradițional de afaceri.
Cum funcționează afacerile cu coadă lungă
Când lucrați într-o afacere cu coadă lungă, trebuie să țineți cont de funcționarea acesteia pentru a obține succesul. În acest caz, va trebui să diferențiezi două părți:
- Cap: in sensul ca in ele vei avea multi clienti si produse care sunt de top vanzate. Acestea sunt cele care creează o cerere mare.
- Coada: Este acolo unde ai clienți mai speciali, care caută produse cu cerere mai mică dar care sunt și vândute. Acestea nu trebuie să fie ieftine; dimpotrivă.
Obiectivul este să acoperiți nevoile tuturor utilizatorilor care sosesc, fie cu produse solicitate, fie cu cele care nu sunt. ȘIPentru aceasta, trebuie să țineți cont de următoarele:
- Trebuie să aveți produse și/sau servicii pentru fiecare nișă, grup, public...
- Trebuie să ajungeți la acel public cu cerere scăzută.
- Catalogați toate produsele în funcție de cerere și gestionați-le pe toate.
- Optimizați resursele pe care le aveți astfel încât toate produsele/serviciile să fie vizibile și să poată fi promovate.
Cum să creezi un model de afaceri cu coadă lungă
Dacă afacerile cu coadă lungă v-au atras atenția, să știți că atunci când o desfășurați, trebuie să țineți cont de câteva detalii importante. Mai exact, trei dintre ele, cele care susțin întregul sistem.
- Cerere: in sensul ca trebuie sa adaugi o multime de produse la cerere maxima si medie pentru a-l face profitabil. La fel, trebuie să aveți și produse care sunt puțin solicitate în mod independent, dar care, în ansamblu, merită.
- depozitare: Deoarece trebuie să ai o mulțime de produse, vei avea nevoie de un spațiu de depozitare mult mai mare decât ai putea crede. Cu excepția cazului în care aveți alte opțiuni, cum ar fi dropshipping, de exemplu.
- Recomandări: Nu ne referim doar la recomandări între clienți și utilizatori, ci recomandări între produsele disponibile. Uneori, unele dintre ele pot fi doar produse cu cârlig, care sunt acolo pentru a atrage atenția și care sunt îndreptate către ceea ce ne dorim să vindem.
Exemple de afaceri cu coadă lungă
În sfârșit, și cum știm că uneori teoria nu este ușor de înțeles, cu atât mai puțin la început, am vrut să găsim exemple pentru tine. Și este că, fără să știi, s-ar putea să folosești afaceri care aplică acest model chiar acum. Vrei să știi care sunt?
Netflix
Începem cu Netflix. După cum știți, la început a început ca un magazin video unde oamenii găseau un film care le plăcea și îl închiriau. Diferența cu alte magazine video era faptul că aveau o gamă largă de produse care să acopere aproape fiecare nișă la care se putea gândi.
În prezent, Netflix ar putea spune că urmează și acel model, chiar dacă digital, prin intermediul platformei sale oferind produse pentru aproape toate gusturile (și în număr mai mare decât putem găsi pe alte site-uri, dacă nu ne concentrăm doar pe unul).
Amazon
Ce se întâmplă cu Amazon când intrăm? Asta are milioane sau miliarde de produse, din diferite categorii. Este unul dintre exemplele clare ale modelului, oferind multe produse cu cerințe diferite pentru a satisface diferiți clienți.
editatum
Poate nu o stii, dar este un editorial care a stiut sa se disocieze de cele obisnuite. În acest caz, are un număr mare de ghiduri de oriunde în lume. În acest fel, atacă toate nișele pe care le adresează pentru a prezenta GuíaBurros cu care o persoană va găsi ceea ce caută.
Google Adwords
Acest instrument Google vă permite să creați anunțuri cu care utilizatorii pot oferi produse sau servicii. Având opțiuni diferite, sunt servite nișe diferite asta va depinde mai ales de cererea pe care o are fiecare dintre ei.
Acum că știi despre afacerile cu coadă lungă și că ai reușit să vezi exemple ale acestora, este timpul să te gândești dacă ar putea fi un proiect antreprenorial pentru tine. Mai ai vreo îndoială?