Dacă ești antreprenor, sau vrei să fii, unul dintre cele mai importante documente pe care ar trebui să le pregătești înainte de a te apuca de treabă este planul de afaceri. Dar, Ce este un plan de afaceri? Este la fel cu planul de afaceri?
Dacă vrei să cunoști acest concept în profunzime și să știi ce elemente conține, structura lui și cum să-l faci, atunci îți lăsăm un ghid cu tot acel conținut. Du-te?
Ce este un plan de afaceri
Primul lucru pe care trebuie să-l clarificați este ce este un plan de afaceri. Acesta este un document care arată cum va fi noua ta afacere sau proiect, fie pentru un produs, pentru un serviciu sau pentru o companie în general.
Cu alte cuvinte, Acest document adăpostește obiectivele și planurile pe care le aveți de comercializat, finanțați, misiunea dvs., un program de pornire etc..
În plus, acest document analizează și situația actuală a pieței, a mediului și a sectorului. Acesta este nu se concentrează doar pe ideea pe care o ai în minte dar este mai critic și vă oferă, de asemenea, o viziune asupra modului în care se descurcă sectorul și concurența pentru a ști dacă este viabil.
În plus, trebuie să ai în vedere că nu este un document închis, ci că va fi modificat de mai multe ori, actualizându-se în funcție de modificările pe care le faci, de investigații etc.
Plan de afaceri vs plan de companie
Este obișnuit să credem că un plan de afaceri este un plan de afaceri. Dar într-adevăr nu este așa. Sunt două documente total diferite, dar sunt adesea confundate.
Astfel, planul de afaceri ar fi un document în care să se analizeze piaţa şi concurenţa pentru a prezenta afacerea la care s-a gândit și a stabili astfel cum urmează să înceapă și care vor fi primii pași.
Pe de altă parte, planul de afaceri, deși vorbește și despre piață, ceea ce analizează nu este atât situația actuală, cât oportunitățile care pot fi profitate din acel moment și cum să profităm de ele pentru a crea o companie. In afara de asta, scopurile și obiectivele sunt stabilite pe termen scurt, mediu și lung, precum și diferitele strategii care urmează să fie urmate.
Ce elemente are un plan de afaceri?
Ai nevoie să pregătești un plan de afaceri dar nu știi ce ar trebui să pui în el? Deși nu vă putem spune că există un ghid exact, pentru că fiecare îl poate face după cum crede de cuviință, adevărul este că există câteva elemente importante care trebuie reflectate da sau da. Acestea sunt următoarele:
cercetare de piata
În această secțiune trebuie să vă concentrați pe cercetarea pieței, a concurenței și a sectorului. Trebuie să încercăm să culegem cât mai multe informații și să le captăm, fiind cât mai obiectivi. pentru că trebuie să dai un context afacerii pe care urmează să o înființezi.
În acest caz, analizele SWOT și CAME pot fi utile pentru a ști cu ce vei contribui la piață și punctele slabe pe care le poți avea față de concurenți.
Ca sugestie, Vă recomandăm ca la finalul acestei secțiuni să faceți un fel de rezumat pentru ca situația să fie mai bine lămurită și de ce afacerea ta poate ieși înainte chiar și atunci când există multă concurență.
Descrierea afacerii
Odată ajuns într-o situație, este timpul să-ți prezinți afacerea. ȘIÎn acest caz, ar trebui să vorbiți despre companie, despre valorile acesteia, de ce este diferit de alte afaceri sau de concurență... Cu alte cuvinte, vorbim despre a face o propunere de valoare pentru a prezenta planul pe care plănuiești să-l faci a priori pentru ca compania ta să se încadreze în sector și să fie viabilă.
Model de afaceri
Pe lângă descrierea și prezentarea afacerii sau a ideii pe care o aveți, este important să detaliați care va fi modelul dvs. de afaceri. Dacă ceea ce vei vinde sunt produse, va trebui să pui pe care, când le vei scoate, cum vor fi etc.
Dacă vindeți servicii, veți stabili primele cu care veți începe, ce va include fiecare și puțin mai mult (vorbim despre un model de prezentare pentru afacerea respectivă, fără a intra prea adânc, pentru că asta o veți face în următoarea secțiune).
Strategii și plan de mix de marketing
Acesta este un alt dintre punctele cu care ar trebui să fii mai atent, pentru că este adevărata esență a afacerii tale. În ea nu numai că vei aprofunda în modelul de afaceri, dar vei vorbi și despre strategiile pe care le vei realiza pentru fiecare produs sau serviciu, comunicare, prețuri, distribuție etc.
Chiar și aici puteți stabili idei care, deși nu vor fi realizate în acel moment, pot fi interesante pentru viitor.
Plan financiar
Planul financiar este unul dintre cele mai importante la care se uită mulți investitori, bănci etc Și nu este pentru mai puțin pentru că în ea trebuie să stabilești toate veniturile posibile și toate cheltuielile pe care le vei avea într-un an.
Dacă chiar acum vă întrebați cum veți avea control asupra acestui aspect, adevărul este că nu îl aveți. Adică s-ar putea să spui să angajezi o firmă de curățenie pentru birou, dar se dovedește că după două luni o lași și angajezi una mai ieftină. Sau pur și simplu nu. Deci banii alocați nu ar fi chiar o cheltuială. Dar, tocmai din acest motiv, vorbim despre un document viu.
Ceea ce ar trebui să fie este cât se poate de realist. Cu toate cheltuielile care trebuie făcute pentru buna funcționare a companiei, precum și veniturile care se preconizează a fi obținute în perioada de 12 luni.
Echipă
În cele din urmă, ar fi necesar să schițați cine vor fi oamenii care vor face parte din afacere, din ceea ce doriți să realizați. Nu trebuie să puneți „nume și prenume”, dar vorbiți despre funcțiile fiecărei persoane și știți astfel care sunt pozițiile minime Ce aveți nevoie pentru a începe proiectul.
Rezumat
În cele din urmă, ultimul document, pe care v-am spune de fapt să-l puneți pe primul loc, Este un rezumat al tuturor punctelor anterioare. Este cu titlu de concluzie, dar clarificând părțile cele mai importante.
Și de ce vă spunem să o puneți pe primul loc? Deoarece planul de afaceri nu este un document de câteva pagini; poate fi de fapt foarte lung și investitorii nu își iau întotdeauna timp să îl citească. Astfel, prezentând un rezumat, puteți arunca o privire rapidă și puteți afla dacă sunteți interesat sau nu, iar apoi să intrați mai adânc în lectura dvs.
Acum știi ce este un plan de afaceri, elementele, structura și cum să-l faci. Ai îndrăzni să prezinți un proiect?